主持人：您好，感谢您接受我们的采访，首先，在这次建博会上，有的企业说这个展会外国来宾不多？

蔡勇：华南区、华东区为主，我们也知道有什么客户，也针对客户在走。

主持人：你们把客户定位在？

蔡勇：内陆为主。就是说我们有一些策略偏重国内。

主持人：可能在广州很多消费者对你们不大了解？对欧派那些可能比较了解，请您介绍一下。

蔡勇：我们最早是从做电器起家的，做厨房电器为主，橱柜我们是去年年底开始，投入建造了2200万的厂房，我们的设备全部是国外进口的，保证了我们生产的品质，我们走得路线也不是像其他品牌那样，单单做橱柜，我们比较拓展化，有橱柜、有衣帽间、壁柜综合性。所以说跟别的品牌不太一样。

主持人：就是做得比较杂？

蔡勇：应该说“专一才做得最好”。我觉得不是这样。我们一直在打基础。当你每个东西都做得很专业的时候，你何不合起来一起做。我们不担心发展，因为我们技术过硬，有那么多的人加入我们的团队。这个就是我们的基础，因为做得很专业。所以我们有这个资本去做整体家居的决心。所以储柜、衣柜也做到一起。不过进来广东以后，我们也作品牌推广，不单单做橱柜，希望我们的衣柜等等也可以参展。

主持人：你们企业在浙江为主吗？会不会说你们的销售主要集中在长江三角洲会比较多？

蔡勇：没有。我们是全国性，这个是明确的。

主持人：没有说哪一块会多一些？比如说华东、华北这样？面对广东本地一些品牌，你们怎么打进来（这个市场）？

蔡勇：我们现在还是在做基础工作。首先要把这个做好。我们也不是那么急于（推进）。虽然说我们的竞争对手有很多很多，他们也比我们早（进入市场），特别是欧派客，我很赞美它，在广东做得非常好，可是我们也有我们的优势，每个市这么大，每个人都有自己的生活方式，自己的模式，这个是没有错的。还有我们的产品有很多的特点跟其他品牌是不一致的。

主持人：现在北京、上海、广州这些城市一线的市场已经趋于饱和，您同意这种观点吗？

嘉宾：这个我了解不深。我觉得不是饱和，是刚刚开始。因为整个消费者素质提高了。不像早期做橱柜只是做概念，我肯定要买这个观念。我觉得现在的橱柜品牌太少，我们应该通过我们的努力，把好的品牌橱柜整合起来，作出好的成绩。

主持人：现在在广州，有很多的品牌都会建立自己的专卖店、直营店，甚至客户网也是大企业来管，您怎么看待这种不进卖场，自己来操作的方式怎么看？

蔡勇：我觉得非常好。这个我们也一直在做。我们也准备很多地方有直营店。我们也不是光是在卖场做，也不是反驳说卖场不好，我们的品牌要做到最高档。不是这样的。因为我们的品牌在配套上面。

主持人：如果我说两条腿走路您同意吗？

蔡勇：当然可以。很多品牌都是这样做的。

主持人：所以您不会进卖场？

蔡勇：对。

主持人：那么07年下半年瑞时有什么新的发展？

蔡勇：我们会做一个大型的设计，就是说把整个家装备，当你把家钥匙给我的时候，你住进去，什么都不用做，你只要到时候带着你的太太住进去就可以了。随时为你弄好，下半年会开始推广这个设想。

主持人：在不同的城市会推广吗？

蔡勇：对。华中为主，杭州那边有做，我们有很多的方式，像外部区域的，像广州那些大城市也是我们在做。

主持人：但是广州黄金寸土？会不会难以找到这么大的地方？

蔡勇：有的。只要你肯努力，都能找得到。我们杭州当时也能找到。在广州的话，黄埔大道我也很熟悉，现在很多地方也有。

主持人：所以会在很短的时间内，在广州扎根？

蔡勇：对。华南这个市场对我们非常重要。

主持人：你预计在广州实现什么样的目标？

蔡勇：如果可以的话，我们希望最起码今年年底以前，我们的品牌在这里更加有知名度，我们走得是中高档路线，整个品牌的效应我们想达到预期的目标，明年是我们在广东区的发展期，通过广东这个中心区域，辐射到云南、贵州、福建这些城市。

主持人：然后到内陆吗？

蔡勇：对。因为我们也希望以有一个广州基地、宁波基地、北京三个基地辐射中心，成为三个销售中心。

主持人：这个展会会不会帮助你们实现这个愿望？

蔡勇：探求一些信息吧。我们的期望值也很高，我们希望是这样一个过程。希望探求一些信息。包括一些客户的信息，他们需要一些什么，他们的反应这种模式怎么样，对这个市场反馈怎么样，我们做一个市场的调查。

主持人：就是探路为主？

蔡勇：是的。

主持人：最后想您对本届展示有什么寄语，或者怎么建议主办方做得更好？

蔡勇：我觉得各方面做得不错的。已经比去年做得好多了，一次比一次好。希望以后开得越来越好。

主持人：谢谢您接受我们的采访。