3.15在即，开始有衣柜企业在终端打出“明码实价”的口号。“明码实价”在家居建材行业喊了多年，但始终还只是停留在口号上，一旦要变成现实却总是会遭遇重重阻碍。衣柜企业践行“明码实价”的难点究竟何在?

又是一年3.15 衣柜“明码实价”何时不再是口号?(图片来源于网络)

衣柜等家居建材产品“水分”太多

近日，消费者胡女士就因为新房装修购买建材遭遇到了烦心事。“跑了一个星期的建材市场都没买到合适的，总觉得太贵，被坑了。”回顾整个购物过程，胡女士说，从瓷砖、洁具到衣柜，从一站式综合性高端卖场到临街小门小店，对比了多家，总觉得商家报价的水分太足，无论是几十元还是几万元的产品都需要砍价才能最终敲定，虽然大多数产品都明码标价，但最终的成交价却仍需再议。

胡女士自认是不喜欢砍价、也不善于砍价的人，这样的交易方式让她很不满。“很不公平，也很累。”她说，这不仅增加了购物时间，还变相增加了购物成本，“如果会砍价还好，不会的话肯定吃亏”。

产品价格体系混乱是普遍现象

事实上，在购买衣柜乃至家居建材产品过程中，和胡女士遭遇类似经历的不乏其数。“进卖场，最累的就是和商家讨价还价，最烦的就是货比三家，跑了一圈下来才发现没有最便宜，只有更便宜。”有消费者如是说，有些商品标价惊人，而如果会砍价，实际成交价可以打半折，甚至更低。

消费者的想法并非没有道理。长期以来，衣柜等家居建材产品价格体系混乱，商家乱标价的现象十分普遍，让消费者对价格捉摸不透。同时为了顺应消费者的砍价心理，商家制造足够的砍价空间，去迎合消费者。久而久之，商家打折促销的风潮越来越盛，直至达到“无促不销”的境地。

执行“明码实价”厂商有心无力

“明码实价”是市场经济走向成熟的重要标志，亦为发展之必然趋势，但在绝大多数行业人士看来，即便到了今日，其中的困难仍然不言而喻，衣柜厂商在具体执行过程中有心无力。

“衣柜产品同质化太过严重，价格战激烈残酷，执行明码实价就等于将价格公之于众，虽对消费者而言是件好事，但这一底牌一旦被竞争对手获知，并以更低价格面市，对销售的打击是致命的。”某衣柜企业营销总经理李先生看来，衣柜行业要想明码实价，前提是必须解决产品同质化问题，让价格战回归理性。

李先生坦陈，作为衣柜行业从业者，同时也兼具衣柜消费者身份，无论站在哪一方的立场，他都极力希望衣柜终端销售能够做到明码实价。“毕竟这对于商家和消费者双方而言，都是省时省力的。”